メルカリで売上げを上げる2つの作戦

こんにちは!
メルカリコンサルタントの杉田です。

今回は、
数が沢山売れるのに中々売り上げが上がりません!
という嘆きを聞いたので、解決のヒントをお伝えします。

売上げを上げる2つの作戦

沢山の商品が売れて行くというのは、とても嬉しいですよね。
商品ページの作り込みや出品も、頑張ってされていたらなおさら。
数が売れるという事は、それだけですばらしい事だと思います。

でも、売れた数に比例して、あまり売り上げが上がらなかったら。
ちょっと疲れてきますよね。

そこで、売上げを上げるための作戦を伝授いたします。

①商品単価をあげる
②客単価をあげる

この2つを意識して、出品をするようにして下さい。
今から詳しく説明して行きます。

商品単価を上げてみる

まず、商品単価を上げる。
これは簡単で、
高い物を扱う。安売りをやめる。
という事です。

300円の商品が1つ売れるのと、10000円の物が1つ売れるのとでは
売上げ額が全く違ってきますよね。
当たり前の事を言っていますが、これが意外と対策を打てていないんです。

売れないな〜
と思って、安易に価格を下げていませんか?
これって、自分から価格競争に突っ込んで行っているのと同じ。
自分で自分の売上げを下げて行っています。

損切りという目的が無いのでしたら、適正価格で売り抜く知恵を絞りましょう。
「売れないんです」と言われる方ほど、売れる工夫がされていない。
価格を下げるのは最終手段と心得る事です。

仕入れ販売をされている方であれば、
取り扱う商品の販売単価が、少し高めの物を仕入れてみて下さい。
2000円で売れるもの、1000円で売れるもの、それレベルで良いです。

2000円の商品だったら、1日5品売れれば日給1万円になります。
それが30日続いたら30万円になります。
ほらね?すごいでしょ?

数を売れる力があるのであれば、
思い切って単価の高い商品も扱いましょう

客単価を上げてみる

続いて、客単価を上げる。
これは、一人当たりのお客様にお支払い頂く金額を増やす。
という事ですね。

まとめ買い、複数購入、がこれに相当します。

不要品を販売されている方でも、
TシャツならTシャツ、マスキングテープならマスキングテープと、
同じような商品を複数まとめて1出品あたりの販売額を上げる事が出来ます。

または、古着で言えば、
トップス・ボトムス・小物などのコーディネートを作って
セット販売をする事も出来ます。

アイディア次第で1出品あたりの額を上げる事が可能です。
1人のお客様に複数の商品を購入していただける仕掛けを作るのですね。

仕入れをされている方であれば、
色違いの商品などをセット販売するなど、
商品次第で組み合わせが色々と出来ると思います。

おまとめ購入程嬉しい物はありませんよ。
ご自身が出品されている商品で、
まとめ買いやセット購入に持って行けそうな物が無いか、
見直してみて下さいね。

まとめ

メルカリは規制や違反取り締まりで厳しくなっているとは言え、
まだまだ自由度の高い販売が出来る市場です。
発想次第で十分売り上げを伸ばす事が可能です。

ただ売るだけ、ではおもしろくないです。
結構すぐに天井が来ます。

どうやったらより売上額が上がるか
を考えながら販売していくと、結構楽しいですよ!
ご参考までに。

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講師プロフィール

メルカリコンサルタント杉田

メルカリ不用品販売から始め、中国輸入ビジネスのメンターに出会い、会社員をしながら副業で30万以上達成する。2016年は月商100万円を達成。メルカリ取引件数は5000以上を超え、セミナーやメディア出演依頼を頂いております。日本各地にコンサル生を抱え、フリマアプリスクールを運営。メルカリを中心としたフリマアプリで、月収20万以上を在宅で稼ぐ主婦を多数輩出することにも成功。

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